Les agences immobilières Altro Vastgoedgroep et Living Stone vont conclure un partenariat stratégique

Les deux dernières lauréates du prix « Entreprise immobilière de l'année », Altro Vastgoedgroep et Living Stone, s'associent et vont collaborer étroitement à partir de l'année prochaine. Ensemble, elles ont l’intention de fusionner définitivement à partir de 2027 pour former un seul et même groupe immobilier solide et de grande envergure. Cette fusion propulse Altro Vastgoedgroep-Living Stone dans le top 3 des plus grands réseaux immobiliers flamands, avec 23 agences en gestion propre et environ 80 collaborateurs. « Grâce à cette consolidation, nous sommes désormais présents dans toute la Flandre et à Bruxelles, ce qui nous permet de poursuivre notre croissance et de nous démarquer davantage en tant que guichet unique dans l’immobilier résidentiel », déclarent Dave Bracke, CEO d’Altro Vastgoedgroep, et Kristel Gils, directrice générale de Living Stone.

Living Stone a été fondée en 1993 à Louvain par Koen Hoste et Dimitri Delooz. L'agence s'est spécialisée, à Louvain et dans ses environs, dans la vente, la location avec gestion locative, projets la gestion de copropriété. En 2014, Dimitri Delooz a quitté l'entreprise et Kristel Gils l'a rejointe en tant qu'associée gérante. Living Stone s'est alors recentrée exclusivement sur le courtage immobilier et a fusionné en 2021 avec Pajota, dirigée depuis 25 ans par Thomas Valkeniers. Un partenariat exclusif et stratégique avec Estero a ensuite été conclu afin de professionnaliser davantage les services de location et de gestion immobilière. Aujourd'hui, la société immobilière compte onze agences dans le Brabant flamand, le Limbourg, Bruxelles, Anvers et la Flandre orientale, ainsi que 44 employés.

Dave Bracke et Kris Dyselinck ont fondé Altro Vastgoedgroep à Destelbergen fin 2017. Altro, qui signifie « différent » en italien, regroupe quatre divisions, chacune ayant sa propre spécialité : Altro Vastgoed, Altro Projects, Altro Invest et Altro Home. Altro Vastgoedgroep s'est développé régulièrement ces dernières années, en ouvrant à chaque fois de nouveaux bureaux en gestion propre. À ce jour, l'entreprise compte 12 agences créées en interne et Valentin Vanryckeghem a rejoint l'équipe en 2023. La volonté d'Altro de se développer s'est encore confirmée récemment avec le rachat d'Immo Vivo à Hemiksem et Edegem, ce qui permet à Altro de s'implanter à Anvers. Altro est ainsi aujourd’hui présent dans toutes les provinces, à l’exception du Limbourg, et emploie 40 collaborateurs.

« La concurrence dans le secteur s'est intensifiée et, ces dernières années, la consolidation est devenue de plus en plus la norme pour assurer la croissance. Living Stone et Altro ont toutes deux connu une forte croissance. Cependant, prises séparément, nous sommes trop grandes pour rester petites, mais trop petites pour poursuivre notre croissance rapidement. Plutôt que de chercher chacune à s’agrandir par des acquisitions ou des intégrations, nous avons compris que nous pouvions y parvenir beaucoup plus rapidement et efficacement ensemble. C’est pourquoi nous sommes particulièrement heureux d’unir désormais nos forces. Nous partageons le même ADN et la même vision axée sur le client. En unissant notre savoir-faire, nos réseaux et nos ressources, nous créons une organisation solide et tournée vers l’avenir, capable de mieux soutenir nos collaborateurs à tous les niveaux : gestion des ventes, informatique, marketing, RH, finances et efficacité opérationnelle. Nous sommes également convaincus que les petites et moyennes agences performantes et/ou les agents immobiliers ambitieux ne disposant pas d’une assise financière suffisante peuvent se construire un bel avenir au sein de notre organisation. Notre objectif n’est pas nécessairement d’être le plus grand acteur immobilier du marché, mais bien l’un des meilleurs en matière de prestation de services. » – Dave Bracke, PDG d’Altro Vastgoedgroep, et Kristel Gils, directrice générale de Living Stone

Partenariat en 2026, fusion en 2027

Concrètement, Altro prendra une participation dans le capital de Living Stone et les deux entreprises concluront un partenariat stratégique à partir de l'année prochaine. Ce partenariat s'exercera principalement en coulisses, afin d'harmoniser les structures opérationnelles internes grâce au partage des connaissances et à la fertilisation croisée. Altro Vastgoedgroep et Living Stone poseront ainsi les bases qui leur permettront à l'avenir de renforcer mutuellement leur ancrage dans certaines régions. Pour le consommateur, rien ne changera l'année prochaine : les deux marques continueront à coexister sous leur propre nom. Les clients pourront s'adresser à leur agent immobilier Altro ou Living Stone habituel.

Au cours de l'année 2027, Altro Vastgoedgroep et Living Stone fusionneront pour former un grand réseau d'agences immobilières comptant 23 agences et environ 80 à 85 collaborateurs, avec un chiffre d'affaires cumulé prévu de 13 millions d'euros. Cette nouvelle entente se classe ainsi parmi les trois plus grandes agences immobilières flamandes, tant en termes de nombre d'agences en propre gestion que de chiffre d'affaires, et s'impose comme le principal challenger des acteurs établis.

« En unissant nos forces, nous augmentons notre part de marché, nous nous renforçons mutuellement sur le plan géographique et nous étendons notre présence en Flandre et à Bruxelles. Altro et Living Stone couvrent des régions différentes avec un chevauchement minimal, ce qui génère des synergies sans perte de clientèle. Nous nous complétons également sur le plan stratégique en matière de services : Altro est spécialisé dans la revente, l’immobilier projets et d’investissement. Living Stone jouit d’une solide réputation dans la vente de projets de construction neuve et de biens immobiliers existants. De plus, cela renforce notre connaissance du marché local et notre expertise, ce qui profite au client. La nouvelle structure créera des opportunités d’emploi tant pour les collaborateurs actuels que pour de nouveaux agents immobiliers expérimentés. » -Dave Bracke, PDG d’Altro Vastgoedgroep, et Kristel Gils, directrice générale de Living Stone

Vers un réseau de qualité comptant 30 agences 

Le nouveau groupe d'agences immobilières souhaite poursuivre sa croissance progressive au cours des prochaines années grâce à des acquisitions et/ou à l'intégration d'agences immobilières partageant les mêmes valeurs et normes. Plusieurs discussions sont d'ores et déjà en cours avec de nouveaux agents et agences potentiels. L'objectif est d'étendre qualitativement le réseau en Flandre et à Bruxelles pour atteindre un total d'environ 30 agences propres et 120 collaborateurs, en reliant entre eux les réseaux régionaux composés d'agents immobiliers ancrés localement. Les succursales locales seront alors gérées de manière centralisée en matière d'informatique, de marketing, de RH, etc. De cette manière, le nouveau groupe pérennise l'organisation et entend réaliser ses objectifs ambitieux d'ici 2030.

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