De 10 geboden voor een succesvolle verkoop

Je hebt besloten je woning te verkopen. Spannend! Je woning verkopen is geen dagelijkse kost, maar een van de belangrijkste financiële transacties in je leven. Het is een rollercoaster van emoties, keuzes en - laten we eerlijk zijn - ook wat stress. Succesvol verkopen is een kunst. (Voor)kennis van zaken én menselijke vaardigheden zijn van cruciaal belang en je kan best niets aan het toeval overlaten. Met deze 10 gouden regels maak je van je vraagprijs geen prijsvraag én zorg je voor een vlotte verkoop zonder slapeloze nachten. 

 

1. Van horen zeggen is niet weten

 

"Mijn buurman verkocht zijn huis in twee dagen voor een jackpotprijs!" Klinkt goed, toch? Pas op voor overdreven verhalen, want verhalen worden straffer telkens ze worden doorverteld. Een correcte prijsbepaling is geen nattevingerwerk, maar een mix van meetbare feiten (bewoonbare oppervlakte, terreinoppervlakte, gemiddelde prijzen in de buurt, ouderdom, EPC, …), marktkennis (regio, stijl en indeling van de woning) en deskundige inschattingen (netheid, slijtage, renovatiekosten, …). Je makelaar is de aangewezen persoon om een schatting te maken en om de prijsstrategie samen met jou te bepalen.

 

2. Papier hier: begin op tijd! 

 

Van EPC-certificaten en elektriciteitskeuringen tot asbest- en bodemattesten - je hebt een stapel documenten nodig vóór je überhaupt mag verkopen. Sommige aanvragen kunnen maanden duren en de documenten zijn ook niet gratis. Je makelaar helpt je graag om alle nodige attesten te verzamelen.

 

3. Liefde op het eerste gezicht? Maak het visueel onweerstaanbaar!

 

Mensen kopen met hun ogen. Professionele foto’s, een opgeruimde woning, compositie en strategische belichting maken het verschil tussen "een leuk huis" en "een droomwoning". Professionele foto’s verleiden potentiële kopers tot een bezoek. Wist je dat je makelaar je ook tips geeft over welke aanpassingen je het beste doet vóór de fotoreportage? 

 

Je huis moet verder niet alleen online indruk maken, maar ook in het echt. Benut het potentieel van je woning maximaal. Zorg voor netheid, licht en ruimte. Haal persoonlijke spullen weg, zorg voor een fris luchtje en zet verse bloemen op tafel. En, huisdieren? Best even uit zicht.  

 

4. Show me what you got

 

Je wilt zo veel mogelijk serieuze kopers bereiken. Naast bekende portaalsites (Immoscoop, Immoweb, Zimmo, …) zijn social media (Facebook, Instagram, …) en gerichte advertenties een must. Een ‘te koop’-bord in de tuin? Zeker doen, maar combineer het met een slimme marketingstrategie. Wij beschikken over een ruime database aan zoekende klanten die via direct mail gematcht worden met jouw pand én een inhouse marketingteam dat alles op alles zet. 

 

5. Toeristen niet welkom 

 

Niet iedereen die je huis wil bezichtigen, is een potentiële koper. Mensen die enkel op zondag kunnen of overdreven enthousiast reageren? Grote kans dat ze gewoon nieuwsgierig zijn. Of het zijn de dromers voor wie de woning financieel niet haalbaar is. Wij zorgen ervoor dat de juiste mensen jouw pand te zien krijgen zodat je geen toeristen over de vloer krijgt.

 

6. Jij bent niet de ster, je woning wel

 

Sommige eigenaars denken dat ze zelf het huis het beste kunnen verkopen, maar te veel persoonlijke uitleg kan juist afschrikken. Je huis moet kopers de ruimte geven om hun eigen beeld te vormen. Laat hen ontdekken wat jouw woning te bieden heeft en luister goed naar hun vragen. 

 

Potentiële kopers begeleiden is een vak: luisteren, op het juiste moment vragen stellen en inspelen op wat zij belangrijk vinden. Wij weten precies hoe we het enthousiasme van kopers kunnen aanwakkeren, wat de verkoopprijs ten goede komt. Het doel is hen met een goed gevoel en gezonde koopstress weg te sturen. 

 

7. Onderhandelen is een tactisch spel

 

Kopers zijn kritisch en dat is logisch – het gaat vaak om de grootste aankoop van hun leven. Verwacht dan ook lagere biedingen, vaak met een lijst van argumenten waarom jouw huis minder waard is dan de vraagprijs.

 

Als ervaren makelaars beheersen we het vak tot in de puntjes. Onderhandelen zit in ons DNA. We voeren de onderhandelingen tussen verkoper en koper met oog op optimaal resultaat voor beide partijen. 

 

8. Lees de kleine lettertjes 

 

Je makelaar zal bij het beoordelen van de biedingen zorgvuldig letten op eventuele opschortende voorwaarden voor de hypotheek. Hij waakt ervoor dat deze niet te vaag zijn, zodat de koper zich niet zonder gevolgen kan terugtrekken. Kortom, je makelaar wikt en weegt, houdt rekening met alle voorwaarden en selecteert samen met jou het beste bod.  

 

9. De sleutelkwestie: oppassen geblazen

 

Je woning is verkocht en enthousiast wil je ingaan op het verzoek van de koper om de sleutel al te overhandigen. Je makelaar geeft je hierbij waardevol advies over waar je op moet letten.

 

10. Final countdown: zorg voor een vlotte akte

 

De datum van de akte nadert! Je makelaar helpt je met het overzetten van de nutsvoorzieningen en staat klaar om al je vragen te beantwoorden.

 

Nu je de juiste stappen kent om je woning succesvol te verkopen, is het tijd om actie te ondernemen. Ben jij klaar om de verkoop van je woning in goede banen te leiden? Volg deze 10 geboden, laat niets aan het toeval over en maak jouw verkooptraject een succes! Wil je graag persoonlijk advies of de waarde van je woning weten? Vraag dan snel een gratis schatting aan en zet de eerste stap naar een zorgeloze verkoop.

Succes gegarandeerd! 💪